5 неочевидных схем мошенников на рынке недвижимости

Самые опасные схемы на рынке недвижимости редко выглядят как обман. Чаще всего это симпатичный продавец, чистые документы и ощущение, что вариант вот-вот уйдёт к другому покупателю. Разбираем пять приёмов, которые чаще всего заставляют покупателей терять бдительность - и как их распознать до того, как деньги переданы.

Искусственный ажиотаж и рост цены после просмотра

Классический приём - выставить квартиру чуть дешевле рынка, чтобы собрать очередь из заинтересованных покупателей. Когда вы соглашаетесь купить, вам сообщают, что «уже предложили больше», и цена начинает расти шаг за шагом. Решение подгоняют ощущением, что конкуренты вот-вот перебьют цену. Если продавец или агент поднимает цену уже после того, как вы согласились на первоначальные условия, - это повод сделать паузу и пересчитать, действительно ли новая цена соответствует рынку, а не эмоциям момента.

Обаятельный продавец, который просит занизить цену в договоре

Приятный, располагающий к себе продавец, который щедро делится личными подробностями и вызывает доверие, - не повод снижать бдительность в вопросах документов. Особенно если он просит указать в договоре сумму меньше фактической - например, «чтобы не платить лишний налог». Если позже выяснится, что продавец на момент сделки находился в предбанкротном состоянии, заниженная цена в договоре станет главным аргументом для признания сделки недействительной, а квартиру придётся отдать в конкурсную массу.

Честное слово вместо документов

Устные заверения продавца - «все выписаны», «наследников больше нет», «я единственный собственник» - не имеют юридической силы и ничего не доказывают в случае спора. Любое утверждение о составе семьи, наследниках или зарегистрированных в квартире лицах нужно подтверждать документами: справкой о регистрации, свидетельством о праве на наследство, сведениями от нотариуса. Правило простое: если факт не подтверждён документом, для проверки его стоит считать неподтверждённым, каким бы искренним ни казался продавец.

Скрытые наследники и слишком быстрая продажа после смерти

Если квартира продаётся вскоре после открытия наследства - когда свидетельство о праве только получено, - стоит внимательно проверить, все ли наследники заявили о своих правах. Встречаются случаи, когда о смерти собственника намеренно не сообщают дальним родственникам или детям от предыдущего брака, чтобы быстрее продать имущество и избежать споров о разделе. Такие наследники вправе заявить о себе даже спустя время, и тогда сделку могут оспорить.

Недобросовестный риэлтор, который просит доплату «в карман»

Отдельная категория риска - когда собственные интересы преследует не продавец, а специалист, который формально представляет ваши интересы. Если агент просит перевести часть суммы отдельно от официальной цены в договоре лично ему, а не продавцу, - это повод насторожиться. Такая схема не только создаёт финансовый риск для покупателя, но и формально подпадает под признаки мошенничества (статья 159 УК РФ). Любые расчёты должны идти напрямую продавцу и быть отражены в договоре.

Как не попасться

• Не принимайте решение под давлением искусственно растущей цены - возьмите паузу и сверьте цену со средней по рынку.
• Любые устные заверения продавца проверяйте документами, а не доверием к человеку.
• Обращайте внимание на срок между открытием наследства и продажей - слишком быстрая продажа требует более внимательной проверки.
• Никогда не переводите деньги лично агенту или третьему лицу в обход официальной цены в договоре.
• Если продавец просит занизить цену в договоре, оцените, не связано ли это с попыткой скрыть предбанкротное состояние.

Сомневаетесь в продавце или условиях сделки

Опишите ситуацию по телефону - поможем отличить нормальные условия сделки от манипуляции и подскажем, что проверить перед авансом.

8 909 440-80-80

Все статьи